تكنيك خوب روانشناسي سئو براي ارتقا فروش
فراگيري باصرفه سازي وب سايت استراتژي فروش بيشتر واقعاً معمولي است : كافي است بفهميد كه سئو درخواست ( و توقع ) مشتريان از كسب و كارتان چه مي‌باشد . صحيح است! به همين راحتي مي توانيد نرخ تبديل يوزرها به مشتري را ارتقاء دهيد و فروش را بيشتر فرمائيد . ولي يك اختلال كوچك بر راز راهتان موجود است : كسب و كار شما مشتريان مضاعف متعددي دارااست – يا اين كه دست كم سئو آنقدري مشتري داراست كه نتوانيد آنان‌را تك تك بررسي نماييد . با اين حساب بايستي چه كار بكنيد؟ آيا بايستي قيد فروش بيشتر را بزنيد و شكيبايي نمائيد تا مشتريان شما كم كم بيشتر شوند؟
پاسخ اين سوال نيز بي آلايش است : براي آشنايي مشتريان خويش , كافي است به پژوهش ها علمي درباره‌ي اخلاق و رفتار مصرف كننده مراجعه‌نماييد و به ياري اين پژوهش ها , استراتژي‌ها و تكنيك‌هاي ثابت شده براي جذب مشتري را بشناسيد .
صراحت دارد كه هرمورد از ما با ديگر افراد فرق داراست , ولي در اكثري از موقعيت‌ها , ذهن همه‌مان به صورت يكساني كار مي كند . اين يعني شما ميتوانيد با آشنايي ظرافت‌هاي ذهن بشر و استفاده از روش‌هاي خلاقانه , به تعداد افرادي بيفزاييد كه به توليدها و سرويس ها شما جواب مثبت ميدهند , و بدين‌ترتيب فروش خويش را ارتقا دهيد .
اما حتمي نيست براي جستن مطالب داراي اعتبار و علمي تمام وب را زير و رو فرمائيد . همين حال حاضر جاي صحت ميباشيد . ما در‌اين مقاله مي خواهيم به ۱۰ تحقيق علمي متعدد نگاه كنيم كه ميتوانند فهم بهتري از ذهن مشتري به شما بدهند و سئو ياري نمايند تا راهكار هاي خويش را براي فروش بيشتر با صرفه كنيذ . خب , ديگر بگذاريد سئو سواي هيچ كلام ديگري به سراغ اين تحقيق‌ها برويم . فصل اوليه به مشتري امداد نمائيد سئو “ خوف تصميم‌گيري ” را پشت راز بگذارد!
همۀ ما به خير و خوبي ميدانيم كه لغات مي توانند تاثير مضاعف متعددي روي بشر داشته باشند . البته اين تاثير , تا چه حد است؟ يك تحقيق علمي , بدين سوال ما جواب شوكه‌كننده‌اي داده است . اين تحقيق ديدني بوسيله يك پروفسور رشتۀ روانشناسي از دانشكده ايالتي آريزونا , پزشك معالج رابرت چالديني , انجام يافته شده‌است . وي براي آنكه بفهمد عبارات و ابلاغ ما تا چه حد در جذب مخاطب تاثير داراست , به بررسي پروسۀ جمع‌آوري كمك‌هاي مردميِ يك اداره خيريه ( براي ياري به بيماران سرطاني ايالات متحده ) پرداخت و توانست اثبات نمايد كه تغييري كوچك در لغت ها , مي تواند در نتيجۀ كار , تاثيري بزرگ داشته باشد .
اما اين تحقيق يك درس ديگر نيز براي ما دارااست : بررسي دلايلِ جواب منفي مشتري نيز كليدي است و ما نبايد تنها در پي سئو فهميدنِ انگيزه‌هاي وي براي جواب مثبت باشيم . فراگيري باصرفه سازي وب سايت
تحقيق دو تيم داوطلب , منزل به منزل مي‌رفتند و از مردمان درخواست كمك‌هاي مالي مي‌كردند . تمام رفتارهاي اين دو مجموعه شبيه بود , جز يك چيز : آنان درخواست خويش را به دو صورت گوناگون به پايان مي‌رساندند . و براين اساس بود كه محقق ما توانست تاثير تعيين عبارات گوناگون را بسنجد . سئو ولي تفاوت سخن آخرين داوطلبان دقيقاً چه بود؟ يك تفاوت واقعاً جزئي :
۱ “ آيا مايل ميباشيد با ياري مالي خويش , مارا ملازمت و همراهي كنيد؟ ” ۲ “ آيا مايل مي باشيد با امداد مالي خويش , مارا ملازمت كنيد؟ هر چقدر نيز كه كم باشد . ”
محتواي اين دو سخن يكي است و از لحاظ گزينش كلمه ها نيز فرق چنداني با نيز ندارند . صحيح است؟
اما… هر چقدر نيز كه‌اين تفاوت كم باشد , ميزان تاثير آن در نتيجۀ كار واقعاً شايان توجه است .
سود
بخت اين‌كه مخاطبان مجموعه دوم به‌اين اداره امداد نمايند , سئو تقريباً دو برابر بيشتر از مجموعه اوليه بود . باورتان ميشود؟ch1 - 1
و بنابراين بود كه محقق ماجرا ما فهميد كه :
هنگامي كه يك درخواستِ حداقلي داشته باشيد , احتمال دريافت كردن جواب مثبت از مخاطب بيشتر است .
زماني كه كه‌اين درخواست ياري مالي با اشخاص مطرح ميشود , احتمالاً اولي فكرشان اين است كه چقدر ميتوانند ياري كند… و از همينجاست كه شك‌هايشان آغاز ميشود : اين پول خيلي كم نيست؟ و نتيجۀ اين سوال , مطرح شدن يك سوال ديگر خواهد بود : اصلاً اين پول دردي را دوا خواهد كرد يا اين كه نه؟ سئو و در غايت , با يك سوال ديگر , زنجيرۀ جواب‌هاي منفي خويش را بدون نقص مي كنند : زماني چنين ياري كوچكي بكنم , اين داوطلب چه فكري راجع به اينجانب خواهد كرد؟ و بدين ترتيب است كه ترديد , جاي خويش را به هراس مي دهد .
قصد اينجانب از اين حرف‌ها قضاوت آدم‌ها نيست . بلكه ميخواهم دقت شمارا به يك نكته انساني جلب كنم . ما همگي نسبت سئو به قضاوت بقيه افراد مهم هستيم . پس پاسخ منفي اشخاص لزوماً بدين مضمون نيست كه نميخواهند كاري را انجام دهند , بلكه احتمالا ذهن آن‌ها پاسخ منفي را به يك
تكنيك خوب روانشناسي سئو براي ارتقا فروش
فراگيري باصرفه سازي وب سايت استراتژي فروش بيشتر واقعاً معمولي است : كافي است بفهميد كه سئو درخواست ( و توقع ) مشتريان از كسب و كارتان چه مي‌باشد . صحيح است! به همين راحتي مي توانيد نرخ تبديل يوزرها به مشتري را ارتقاء دهيد و فروش را بيشتر فرمائيد . ولي يك اختلال كوچك بر راز راهتان موجود است : كسب و كار شما مشتريان مضاعف متعددي دارااست – يا اين كه دست كم سئو آنقدري مشتري داراست كه نتوانيد آنان‌را تك تك بررسي نماييد . با اين حساب بايستي چه كار بكنيد؟ آيا بايستي قيد فروش بيشتر را بزنيد و شكيبايي نمائيد تا مشتريان شما كم كم بيشتر شوند؟
پاسخ اين سوال نيز بي آلايش است : براي آشنايي مشتريان خويش , كافي است به پژوهش ها علمي درباره‌ي اخلاق و رفتار مصرف كننده مراجعه‌نماييد و به ياري اين پژوهش ها , استراتژي‌ها و تكنيك‌هاي ثابت شده براي جذب مشتري را بشناسيد .
صراحت دارد كه هرمورد از ما با ديگر افراد فرق داراست , ولي در اكثري از موقعيت‌ها , ذهن همه‌مان به صورت يكساني كار مي كند . اين يعني شما ميتوانيد با آشنايي ظرافت‌هاي ذهن بشر و استفاده از روش‌هاي خلاقانه , به تعداد افرادي بيفزاييد كه به توليدها و سرويس ها شما جواب مثبت ميدهند , و بدين‌ترتيب فروش خويش را ارتقا دهيد .
اما حتمي نيست براي جستن مطالب داراي اعتبار و علمي تمام وب را زير و رو فرمائيد . همين حال حاضر جاي صحت ميباشيد . ما در‌اين مقاله مي خواهيم به ۱۰ تحقيق علمي متعدد نگاه كنيم كه ميتوانند فهم بهتري از ذهن مشتري به شما بدهند و سئو ياري نمايند تا راهكار هاي خويش را براي فروش بيشتر با صرفه كنيذ . خب , ديگر بگذاريد سئو سواي هيچ كلام ديگري به سراغ اين تحقيق‌ها برويم . فصل اوليه به مشتري امداد نمائيد سئو “ خوف تصميم‌گيري ” را پشت راز بگذارد!
همۀ ما به خير و خوبي ميدانيم كه لغات مي توانند تاثير مضاعف متعددي روي بشر داشته باشند . البته اين تاثير , تا چه حد است؟ يك تحقيق علمي , بدين سوال ما جواب شوكه‌كننده‌اي داده است . اين تحقيق ديدني بوسيله يك پروفسور رشتۀ روانشناسي از دانشكده ايالتي آريزونا , پزشك معالج رابرت چالديني , انجام يافته شده‌است . وي براي آنكه بفهمد عبارات و ابلاغ ما تا چه حد در جذب مخاطب تاثير داراست , به بررسي پروسۀ جمع‌آوري كمك‌هاي مردميِ يك اداره خيريه ( براي ياري به بيماران سرطاني ايالات متحده ) پرداخت و توانست اثبات نمايد كه تغييري كوچك در لغت ها , مي تواند در نتيجۀ كار , تاثيري بزرگ داشته باشد .
اما اين تحقيق يك درس ديگر نيز براي ما دارااست : بررسي دلايلِ جواب منفي مشتري نيز كليدي است و ما نبايد تنها در پي سئو فهميدنِ انگيزه‌هاي وي براي جواب مثبت باشيم . فراگيري باصرفه سازي وب سايت
تحقيق دو تيم داوطلب , منزل به منزل مي‌رفتند و از مردمان درخواست كمك‌هاي مالي مي‌كردند . تمام رفتارهاي اين دو مجموعه شبيه بود , جز يك چيز : آنان درخواست خويش را به دو صورت گوناگون به پايان مي‌رساندند . و براين اساس بود كه محقق ما توانست تاثير تعيين عبارات گوناگون را بسنجد . سئو ولي تفاوت سخن آخرين داوطلبان دقيقاً چه بود؟ يك تفاوت واقعاً جزئي :
۱ “ آيا مايل ميباشيد با ياري مالي خويش , مارا ملازمت و همراهي كنيد؟ ” ۲ “ آيا مايل مي باشيد با امداد مالي خويش , مارا ملازمت كنيد؟ هر چقدر نيز كه كم باشد . ”
محتواي اين دو سخن يكي است و از لحاظ گزينش كلمه ها نيز فرق چنداني با نيز ندارند . صحيح است؟
اما… هر چقدر نيز كه‌اين تفاوت كم باشد , ميزان تاثير آن در نتيجۀ كار واقعاً شايان توجه است .
سود
بخت اين‌كه مخاطبان مجموعه دوم به‌اين اداره امداد نمايند , سئو تقريباً دو برابر بيشتر از مجموعه اوليه بود . باورتان ميشود؟ch1 - 1
و بنابراين بود كه محقق ماجرا ما فهميد كه :
هنگامي كه يك درخواستِ حداقلي داشته باشيد , احتمال دريافت كردن جواب مثبت از مخاطب بيشتر است .
زماني كه كه‌اين درخواست ياري مالي با اشخاص مطرح ميشود , احتمالاً اولي فكرشان اين است كه چقدر ميتوانند ياري كند… و از همينجاست كه شك‌هايشان آغاز ميشود : اين پول خيلي كم نيست؟ و نتيجۀ اين سوال , مطرح شدن يك سوال ديگر خواهد بود : اصلاً اين پول دردي را دوا خواهد كرد يا اين كه نه؟ سئو و در غايت , با يك سوال ديگر , زنجيرۀ جواب‌هاي منفي خويش را بدون نقص مي كنند : زماني چنين ياري كوچكي بكنم , اين داوطلب چه فكري راجع به اينجانب خواهد كرد؟ و بدين ترتيب است كه ترديد , جاي خويش را به هراس مي دهد .
قصد اينجانب از اين حرف‌ها قضاوت آدم‌ها نيست . بلكه ميخواهم دقت شمارا به يك نكته انساني جلب كنم . ما همگي نسبت سئو به قضاوت بقيه افراد مهم هستيم . پس پاسخ منفي اشخاص لزوماً بدين مضمون نيست كه نميخواهند كاري را انجام دهند , بلكه احتمالا ذهن آن‌ها پاسخ منفي را به يك
قالیشویی عطاریان مشهد